اینکه تا چه حد می توانید در صنعت فروش سیم و کابل پیش بروید نه تنها با توانایی شما در تحمل سختی ها و دانش شما در مورد محصولات تعیین می شود، بلکه مهمتر از آن ویژگی های شخصیتی شماست.
حتی اگر وظیفه شناس و سخت کوش باشید و دائماً بین مشتریان مختلف رفت و آمد کنید، اگر ایرادات آشکاری در شخصیت شما وجود داشته باشد، مدیر به وضوح می فهمد: چنین شخصی برای سپردن مسئولیت های مهم مناسب نیست.
از شکایت بپرهیزید و ذهنیت مثبت خود را حفظ کنید.
چرخه پروژه در صنعت سیم و کابل طولانی است، خواسته های مشتری پیچیده است و رقابت قیمتی شدید است. معمولاً در کار با شکست مواجه می شوید. گاهی اوقات ابراز احساسات را می توان درک کرد، اما ایجاد عادت شکایت قطعاً یک نه{2}} بزرگ در کار فروش است.
من یک بار با یک همکار فروش کار کردم. هر بار که مدیر وظایفی را تعیین می کرد، اولین واکنش او این بود که شکایت می کرد: "این مشتری خیلی سخت است" "این قیمت قابل مذاکره نیست". او در حالی که از اهداف بالا و کمیسیون کم شکایت می کرد، با روحیه ای عاطفی به ملاقات مشتریان می رفت.
در صنعت سیم و کابل، ما می دانیم که بسیاری از پروژه ها سخت هستند، اما از آنجایی که باید بر آنها غلبه کرد، زمان را برای شکایت از دست ندهید. مهمتر از آن، احساسات منفی بر روحیه کل تیم فروش تأثیر می گذارد.
فروشندگان عالی همه می دانند: بعد از کار، می توانید با دوستان صحبت کنید، اما در شرکت، باید وجهه حرفه ای خود را حفظ کنید. شکایت بیش از حد نه تنها باعث می شود مشتریان آن را احساس کنند، بلکه رهبر نیز به شما برچسب "انرژی منفی" می دهد. در یک محیط بازار بسیار رقابتی، چیزی که تیم به آن نیاز دارد شخصی است که بتواند روحیه را تقویت کند. رهبران برای استعدادهای فروش که می توانند با مشکلات روبرو شوند و ذهنیت مثبت خود را حفظ کنند ارزش قائل هستند.
همکاری تیمی برای ایجاد ارتباطات صنعتی فروش سیم و کابل اغلب نیاز به همکاری بین بخشها، از پشتیبانی فنی تا پیگیری تولید- تا خدمات پس از فروش- دارد.
اینکه تا چه حد می توانید در صنعت فروش سیم و کابل پیش بروید نه تنها با توانایی شما در تحمل سختی ها و دانش شما در مورد محصولات تعیین می شود، بلکه مهمتر از آن ویژگی های شخصیتی شماست.
حتی اگر وظیفه شناس و سخت کوش باشید و دائماً بین مشتریان مختلف رفت و آمد کنید، اگر ایرادات آشکاری در شخصیت شما وجود داشته باشد، مدیر به وضوح می فهمد: چنین شخصی برای سپردن مسئولیت های مهم مناسب نیست.
از شکایت بپرهیزید و ذهنیت مثبت خود را حفظ کنید.
چرخه پروژه در صنعت سیم و کابل طولانی است، خواسته های مشتری پیچیده است و رقابت قیمتی شدید است. معمولاً در کار با شکست مواجه می شوید. گاهی اوقات ابراز احساسات را می توان درک کرد، اما ایجاد عادت شکایت قطعاً یک نه{2}} بزرگ در کار فروش است.
من یک بار با یک همکار فروش کار کردم. هر بار که مدیر وظایفی را تعیین می کرد، اولین واکنش او این بود که شکایت می کرد: "این مشتری خیلی سخت است" "این قیمت قابل مذاکره نیست". او در حالی که از اهداف بالا و کمیسیون کم شکایت می کرد، با روحیه ای عاطفی به ملاقات مشتریان می رفت.
در صنعت سیم و کابل، ما می دانیم که بسیاری از پروژه ها سخت هستند، اما از آنجایی که باید بر آنها غلبه کرد، زمان را برای شکایت از دست ندهید. مهمتر از آن، احساسات منفی بر روحیه کل تیم فروش تأثیر می گذارد.
فروشندگان عالی همه می دانند: بعد از کار، می توانید با دوستان صحبت کنید، اما در شرکت، باید وجهه حرفه ای خود را حفظ کنید. شکایت بیش از حد نه تنها باعث می شود مشتریان آن را احساس کنند، بلکه رهبر نیز به شما برچسب "انرژی منفی" می دهد. در یک محیط بازار بسیار رقابتی، چیزی که تیم به آن نیاز دارد شخصی است که بتواند روحیه را تقویت کند. رهبران برای استعدادهای فروش که می توانند با مشکلات روبرو شوند و ذهنیت مثبت خود را حفظ کنند ارزش قائل هستند.
همکاری تیمی برای ایجاد ارتباطات صنعتی فروش سیم و کابل اغلب نیاز به همکاری بین بخشی، از پشتیبانی فنی تا پیگیری تولید- و خدمات پس از فروش- دارد.
تنها کار کردن برای رسیدن به موفقیت دشوار است. برخی از فروشندگان توانایی های خود را بیش از حد ارزیابی می کنند و فکر می کنند که همکاران سرعت آنها را کاهش می دهند. یا بیش از حد نگران منافع شخصی خود هستند و بهانه هایی را برای اجتناب از خود در زمانی که همکاران نیاز به حمایت دارند پیدا می کنند. به یاد داشته باشید، یک نخبه فروش وجود داشت که به صورت فردی توانایی بالایی داشت، اما به ندرت در جلسات اشتراک گذاری پرونده شرکت می کرد و تمایلی نداشت منابع مشتری خود را با تیم به اشتراک بگذارد. هنگامی که با مشکلات فنی دشوار مواجه می شود، ترجیح می دهد چندین روز را صرف کشف آن کند تا اینکه از همکاران بخش فنی کمک بخواهد. در نتیجه، او نه تنها بسیاری از فرصت های فروش را از دست داد، بلکه بر عملکرد کلی تیم نیز تأثیر گذاشت. در صنعت سیم و کابل، برای به دست آوردن فضای توسعه بیشتر، هرگز به تنهایی کار نمی کنید، بلکه این است که آیا می توانید منابع شرکت را یکپارچه کنید و تیم را به مبارزه مشترک هدایت کنید. اگر حتی نمی توانید با همکارانتان به خوبی کنار بیایید، چگونه رهبر می تواند به شما اعتماد کند که مسئولیت بخش های مهم یا مشتریان اصلی را بر عهده دارید؟
در مسیر فروش سیم و کابل، دانش محصول و مهارت فروش فقط بلیط ورودی است. آنچه واقعاً تعیین میکند تا کجا میتوانید پیش بروید این است که آیا میتوانید برای تیم ارزش ایجاد کنید و اعتماد رهبر را جلب کنید.
به خصوص در محیط صنعتی بسیار رقابتی کنونی، ما نیاز به حفظ ذهنیت پایدار و پرورش شخصیت حرفه ای خوب داریم. در غیر این صورت، حتی اگر بسیار سخت کوش باشید، باز هم موانع موجود در شخصیت شما مانع پیشرفت شغلی شما خواهد شد.
باید بدانید که در این صنعت که برای همکاری طولانی مدت ارزش قائل است، شخصیت خوب بهترین کارت ویزیت شماست.
دنبالم کن من شرکت کابل ژجیانگ ژانگژینگ هستم. اجازه دهید دنیای متفاوتی از فروش سیم و کابل را به شما نشان دهم.
